یک برنامهٔ عملی و امتحانشده برای مذاکره دربارهٔ افزایش حقوق در آلمان (یا هر محیط کاری حرفهای)
قبل از صحبت، پروندهٔ خود را درست آماده کنید
شواهد قابل اندازهگیری جمعآوری کنید: پروژههای موفق، مسئولیتهای اضافی، بهبود نتایج تیم، صرفهجویی در هزینهها، قدردانیهای رسمی از سوی مدیریت یا مشتریان.
سطح حقوق در بازار کار را بسنجید: در سایتهایی مانند StepStone، Glassdoor، Kununu جستوجو کنید و یک بازهٔ واقعبینانه برای شغل و سابقهٔ خود مشخص کنید.
از قبل یک عدد منطقی برای خود تعیین کنید که میخواهید به آن برسید؛ بهتر است این عدد در محدوده یا نزدیک میانگین بازار باشد.
زمانبندی هوشمندانه انتخاب کنید
زمان مناسب: بعد از یک موفقیت بزرگ، یک ارزیابی عملکرد بسیار خوب یا زمانی که حوزهٔ وظایف و مسئولیتهای شما بهطور واضح افزایش یافته است.
از دورههایی که شرکت در بحران مالی است یا درگیر تغییرات ناپایدار و بزرگ میباشد، دوری کنید.
یک جلسهٔ رسمی درخواست کنید و حرفهای بمانید
با مدیر مستقیم یا واحد منابع انسانی یک جلسهٔ رسمی تنظیم کنید؛ مثلاً برای صحبت دربارهٔ «پیشرفت شغلی» یا «اهداف شما برای سال آینده».
فقط از طریق ایمیل یا بهصورت گذری در راهرو درخواست افزایش حقوق نکنید.
در طول جلسه – چطور بحث را شروع کنید؟
با لحن مثبت شروع کنید: نشان دهید که از کار خود راضی هستید، به شرکت وفادارید و میخواهید همراه با آن رشد کنید.
دستآوردهای خود را شفاف و ترجیحاً با عدد و رقم بیان کنید («در سال گذشته … را انجام دادم و به … دست یافتم») و توضیح دهید که چگونه مسئولیتهای شما بیشتر شده یا ارزش شما برای شرکت بالاتر رفته است.
به تحقیقات خود دربارهٔ حقوق در بازار اشاره کنید – کاملاً حرفهای، بدون تهدید و بدون مقایسهٔ مستقیم با همکاران.
درخواست خود را واضح و مؤدبانه بیان کنید
مثلاً میتوانید بگویید:
«Angesichts meiner Leistungen und der gestiegenen Verantwortung möchte ich gerne über eine Gehaltserhöhung sprechen. Aufgrund meiner Recherchen halte ich ein Gehalt im Bereich von … Euro für angemessen.»
عذرخواهی نکنید و بیش از حد مردد یا نامطمئن به نظر نرسید.
از بیان دلایل کاملاً شخصی (مانند ازدواج، افزایش اجاره، بدهیها) خودداری کنید؛ تمرکز را روی ارزشی که برای شرکت ایجاد میکنید نگه دارید.
گوش بدهید و منعطف باشید
استدلالهای مدیر خود را با دقت بشنوید – گاهی واقعاً محدودیت بودجهای کوتاهمدت وجود دارد.
اگر فعلاً امکان افزایش حقوق نیست، بپرسید برای آینده چه اهداف یا نتایجی باید محقق کنید:
«برای اینکه چند ماه دیگر دوباره دربارهٔ تعدیل حقوق صحبت کنیم، لازم است چه چیزهایی را بهدست بیاورم؟»
دربارهٔ گزینههای جایگزین نیز مذاکره کنید: مزایای اضافی، دورههای آموزشی، روزهای بیشتر کار از خانه، پاداشهای خاص، روزهای تعطیل اضافه و… .
هر توافقی را مکتوب کنید
در صورت رسیدن به توافق، درخواست یک تأییدیهٔ کتبی یا الحاقیهٔ رسمی به قرارداد کار خود را فراموش نکنید.
نمونهٔ یک جملهٔ قوی برای درخواست افزایش حقوق:
«Ich habe in den letzten Monaten zusätzliche Verantwortung übernommen und mehrere Projekte erfolgreich abgeschlossen. Daher würde ich gerne über eine angemessene Gehaltserhöhung sprechen. Nach meinen Markt-Recherchen halte ich eine Anhebung auf … Euro für realistisch und angemessen.»
جمعبندی طلایی:
با عدد و سند وارد مذاکره شوید، نه صرفاً احساسات.
زمان درست را انتخاب کنید.
شفاف، محترمانه و راهحلمحور صحبت کنید و همیشه روی ارزش افزودهای که ایجاد میکنید تأکید داشته باشید.
پس از موفقیت در مذاکره، حتماً توافق را مکتوب و رسمی کنید.
تیم نویسندگان و ویراستاران این وبسایت میکوشد بر پایهٔ تحقیق دقیق و استفاده از چندین منبع معتبر، اطلاعاتی هرچه صحیحتر و بهروزتر ارائه کند. با این حال، احتمال وجود خطا، نقص یا تغییرات حقوقی و شغلی همیشه مطرح است. بنابراین، لطفاً این متن را تنها بهعنوان راهنمای اولیه در نظر بگیرید و برایتصمیمهای مهم، با مشاوران حرفهای یا مراجع رسمی مشورت کنید
