Nachfolge-Regelung – Verkauf des Geschäfts nach 10 Jahren: Schritte zur Preisbewertung und Bestimmung des fairen Werts
Wenn Sie darüber nachdenken, Ihr Geschäft zu verkaufen oder den laufenden Betrieb im Rahmen einer Unternehmensnachfolge zu übergeben, ist die Unternehmensbewertung der entscheidende Schritt, um einen fairen und tragfähigen Kaufpreis sowohl für Käufer als auch Verkäufer festzulegen.
Um einen fairen Verkaufspreis zu bestimmen
Für Finanzierungszwecke (z. B. wenn der Käufer einen Kredit beantragt)
Zur Einschätzung möglicher steuerlicher Belastungen (z. B. Einkommensteuer auf den Gewinn)
Um eine verlässliche Zahl in Verhandlungen oder gegenüber Familie/Erben vorlegen zu können
(z. B. bei Einzelhandel oder Gastronomie)
Die am häufigsten verwendete Methode zur Bewertung kleiner Geschäfte:
Wert = durchschnittlicher Jahresgewinn × Multiplikator
| Position | Erläuterung |
|---|---|
| Jahresgewinn | Ihr durchschnittlicher Jahresgewinn nach Steuern und Fixkosten |
| Multiplikator | Liegt typischerweise zwischen 2 und 5 – je nach Branche und Standort |
Praxisbeispiel:
Wenn der jährliche Gewinn (Gewinn) = 50.000 € und der Multiplikator 3 ist →
Marktwert = 150.000 €
Sinnvoll, wenn das Geschäft über nennenswerte Ausstattung, Einrichtung und Lagerbestände verfügt:
| Vermögenswert | Bewertung |
|---|---|
| Ladeneinrichtung | Aktueller Marktwert |
| Warenbestand | Realistisch erzielbarer Verkaufspreis |
| Geschäftsfahrzeug | Bewertung z. B. nach Schwacke oder DAT |
| Marke / Name | Bei nachweislicher Bekanntheit: Zuschlag als Schätzwert |
Die einzelnen Werte werden addiert, anschließend werden die bestehenden Verbindlichkeiten abgezogen → Ergebnis: Substanzwert.
| Faktor | Einfluss auf den Preis |
|---|---|
| Standort (Zentrum / Bahnhof / Wohngebiet) | Kann den Wert deutlich erhöhen oder verringern |
| Anzahl der Stammkundschaft | Erhöht den Wert (Stammkundschaft) |
| Bewertungen bei Google / Social Media | Dienen als Indikator für den Ruf |
| Dauer am Markt (10 Jahre +) | Steigert die Vertrauenswürdigkeit → höherer Multiplikator |
| Unterlage | Zweck |
|---|---|
| Jahresabschlüsse der letzten 3 Jahre | Darstellung von Gewinnentwicklung und Wachstum |
| Mietvertrag | Offenlegung der Mietverpflichtungen |
| Kundendaten (anonymisiert) | Nachweis der Anzahl und Struktur der Kunden |
| Liste der Vermögenswerte und Geräte | Grundlage zur Bewertung des Substanzwerts |
| Mitarbeiterliste | Falls ein festes Team vorhanden ist |
| Form | Vorteile |
|---|---|
| Verkauf (komplette Veräußerung) | Einmalzahlung, sofortiger Ausstieg |
| Ratenzahlung / Mietkauf | Ermöglicht Käufern mit begrenztem Budget den Einstieg |
| Übergabe an Familienmitglied | Bei guter Planung teilweise steuerbegünstigt oder -frei |
| Beteiligung schrittweise | Partner erwirbt Unternehmensanteile nach und nach |
Ja. Für eine realistische und belastbare Einschätzung können Sie:
Einen Steuerberater (Steuerberater) hinzuziehen oder
Kontakt mit der IHK aufnehmen (oft bieten sie kostenlose Informationsveranstaltungen oder Workshops zum Thema Bewertung an)
Online-Tools nutzen, z. B. den „Unternehmenswertrechner“ auf unternehmensnachfolge.de
Redaktioneller Hinweis
Das Autor:innen- und Redaktionsteam dieser Website achtet darauf, durch intensive Recherche und die Auswertung mehrerer Quellen möglichst genaue Informationen bereitzustellen. Dennoch können Fehler auftreten oder Angaben unvollständig bzw. rechtlich nicht abschließend gesichert sein. Daher sollten die Informationen in diesem Artikel als erste Orientierung verstanden werden. Für verbindliche, aktuelle Auskünfte wenden Sie sich bitte immer an die zuständigen Behörden, Steuerberater und Fachleute.
